健身不去健身馆，去五星级酒店还有私教服务？
作者：管理员 来源：http://www.it472.com 发布时间：2016-04-25
在政策红利和资本的驱动下，我国健身行业出现了强劲增长的势头，广阔的发展空间。回顾2015年，健身行业在互联网时代下迎来了爆发式增长，我国出现了多种模式的健身初创公司。
柠檬健身成立于2014年8月，是一款为中高端用户提供健身服务的O2O平台，2015年年末，柠檬健身获得弘励投资的数千万元A轮融资。
一、柠檬健身目标人群：中高端用户
柠檬健身的创始人是周雅娜，毕业于中欧EMBA和南开大学国际经济法专业，曾经做过PPTV营销及媒体VP&CEO助理，有着PPTV、Ku6、SOHU等多家互联网公司多维度的管理经验。
合伙人黄志基是香港注册物理治疗师，现任柠檬健身学院院长；合伙人杨淇，拥有个人瑜伽工作室，现在是瑜伽品牌负责人。
柠檬健身的用户群体是中高端用户，为用户提供有品质的专业科学的健身服务，从高端的酒店切入，以五星级的酒店、社区健身房为场地，创造不同的场景，并结合各中场景提供健身服务。柠檬健身可以把控教练的输出及配置，并为教练进行专业的研发人才和培训体系，致力于为B端和C端用户提供优质而专业的服务。
二、从五星级酒店切入，重在线下布局
柠檬健身的初期是以媒体的形式来进入到健身行业，提供资讯，从内容做起。一段时间后，周雅娜发现做媒体不是长久发展之路，做媒体，一方面变现困难；另一方面，媒体做内容，天天讲健身好，但是却很难让用户动起来，真正健身。于是决定转型，从媒体转型到做健身服务，从线下开始做起抓住用户。
柠檬健身从媒体转型，首先面临的就是场地的问题，健身离不开场地，于是便借助互联网的发展，以共享思维模式获取场地，即与北上广深四地五星级酒店进行合作，将闲置的场地以及健身设备利用起来，并将信息整合放到健身平台上。柠檬健身与五星级健身场馆的合作，解决了缺少场地的问题，同时达到共赢。
柠檬健身线上产品有APP，为用户提供场地预定和私教预约；用户通过平台预约场馆、健身、瑜伽私人教练或小班课程；线下有柠檬健身学院和柠檬瑜伽，为用户提供相应的健身服务。与此同时，在线下制定课程，培训教练，然后通过平台，为高端酒店和社区健身房提供用户服务。
三、柠檬健身为B端和C端提供服务，做健身行业里的“京东”
柠檬健身的盈利来源于B端的大型公司以及C端的用户。包括为C端用户售卖健身课程和服务。为B端的客户提供健身服务以及连锁健身房提供团课售卖服务。B端的客户包括中信国安、百度、滴滴出行、奔驰等公司，同时通过B端用户的口碑传播带来的C端用户。
此外，柠檬健身的教练分为全职教练和兼职教练，鉴于私教市场的鱼龙混杂，以及为用户提供到专业优质的服务，教练培训也是其中的收入。
目前，柠檬健身已经和北上广深200家五星级酒店达成场馆合作，每天整体出售课程超过300单，私人教练服务客单价平均在200元左右，这个价格基本上和中档健身房持平。
采访中，周雅娜谈到：柠檬健身的模式和京东的模式很像，京东是做商品电商，厂商对产品进行质保，这样为京东商品物质提供了保障，提高了京东的信任度，提高了用户的体验；柠檬健身依托五星级酒店，解决场馆问题保证了服务的标准，同时提供的教练以及培训体制，提高了健身的服务质量。
2015年被称为体育发展元年，除了竞技体育的发展之外，大众健身也火了起来，涌现了一批健身初创企业，以不同的切入点进入到健身行业。例如：以内容为主，针对初级健身的用户的平台；有从线上开始布局，再布局线下健身房的创业公司；上门约教练、约场地的初创公司。综合来看，健身O2O平台解决了几方面问题：一是解决了用户和教练之间的对接，省去了中心环节，在短暂的时间内找到适合自己的教练；二是解决了场馆的限制，提高了场馆的利用率，信息的最大化；三是降低了健身行业的门槛。
柠檬健身利用互联网打造健身服务平台，共享的模式解决了场地问题。周雅娜谈到，未来将陆续加入健康管理，数据跟踪功能，平台根据用户的测试数据和结果，旨在提供科学专业系统的健身服务。然而，未来如何扩大规模，增加用户粘性，值得思考。
本文作者郭东阳，亿欧网专栏作者；微信：G18247266814（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。
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